数据精准营销的七个关键要素
说到大数据精准营销，不得不先提个性化的用户画像，我们针对每一类数据实体，进一步分解可落地的数据维度，刻画TA的每一个特征，在聚集起来形成人群画像。
01用户画像
用户画像是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。具体包含以下几个维度：
用户固定特征：性别，年龄，地域，教育水平，生辰八字，职业，星座
用户兴趣特征：兴趣爱好，使用APP，网站，浏览/收藏/评论内容，品牌偏好，产品偏好
用户社会特征：生活习惯，婚恋，社交/信息渠道偏好，宗教信仰，家庭成分
用户消费特征：收入状况，购买力水平，商品种类，购买渠道喜好，购买频次
用户动态特征：当下时间，需求，正在前往的地方，周边的商户，周围人群，新闻事件如何生成用户精准画像大致分成三步。
1.采集和清理数据：用已知预测未知
首先得掌握繁杂的数据源。包括用户数据、各式活动数据、电子邮件订阅数、线上或线下数据库及客户服务信息等。这个是累积数据库；这里面最基础的就是如何收集网站／APP用户行为数据。比如当你登陆某网站，其Cookie就一直驻留在浏览器中，当用户触及的动作，点击的位置，按钮，点赞，评论，粉丝，还有访问的路径，可以识别并记录他／她的所有浏览行为，然后持续分析浏览过的关键词和页面，分析出他的短期需求和长期兴趣。还可以通过分析朋友圈，获得非常清晰获得对方的工作，爱好，教育等方面，这比个人填写的表单，还要更全面和真实。
我们用已知的数据寻找线索，不断挖掘素材，不但可以巩固老会员，也可以分析出未知的顾客与需求，进一步开发市场。
2.用户分群：分门别类贴标签
描述分析是最基本的分析统计方法，描述统计分为两大部分：数据描述和指标统计。数据描述：用来对数据进行基本情况的刻画，包括数据总数，范围，数据来源。指标统计：把分布，对比，预测指标进行建模。这里常常是Data mining的一些数学模型，像响应率分析模型，客户倾向性模型，这类分群使用Lift图，用打分的方法告诉你哪一类客户有较高的接触和转化的价值。
在分析阶段，数据会转换为影响指数，进而可以做"一对一"的精准营销。举个例子，一个80后客户喜欢在生鲜网站上早上10点下单买菜，晚上6点回家做饭，周末喜欢去附近吃日本料理，经过搜集与转换，就会产生一些标签，包括"80后""生鲜""做饭""日本料理"等等，贴在消费者身上。
3.制定策略：优化再调整
有了用户画像之后，便能清楚了解需求，在实际操作上，能深度经营顾客关系，甚至找到扩散口碑的机会。例如上面例子中，若有生鲜的打折券，日本餐馆最新推荐，营销人员就会把适合产品的相关信息，精准推送这个消费者的手机中；针对不同产品发送推荐信息，同时也不断通过满意度调查，跟踪码确认等方式，掌握顾客各方面的行为与偏好。
除了顾客分群之外，营销人员也在不同时间阶段观察成长率和成功率，前后期对照，确认整体经营策略与方向是否正确；若效果不佳，又该用什么策略应对。反复试错并调整模型，做到循环优化。
这个阶段的目的是提炼价值，再根据客户需求精准营销，最后追踪客户反馈的信息，完成闭环优化。
我们从数据整合导入开始，聚合数据，在进行数据的分析挖掘。数据分析和挖掘还是有一些区别。数据分析重点是观察数据，单纯的统计，看KPI的升降原因。而数据挖掘从细微和模型角度去研究数据，从学习集、训练集发现知识规则，除了一些比较商业化的软件SAS，WEKA功能强大的数据分析挖掘软件，这边还是更推荐使用R，Python，因为SAS，SPSS本身比较昂贵，也很难做页面和服务级别的API，而Python和R有丰富的库，可以类似WEKA的模块，无缝交互其他API和程序，这里还需要熟悉数据库，Hadoop等。
02数据细分受众
“颠覆营销”书中提到一个例子，可以引述一下，大家思考一个问题：如果你打算搜集200份有效问卷，依照以往的经验，你需要发多少份问卷，才能达到这个目标？预计用多少预算和时间来执行？
以往的方法是这样的：评估网络问卷大约是5%的回收率，想要保证收到200份的问卷，就必须有20倍的发送量，也就是发出4000份问卷，一个月内如果可以回收，就是不错的表现。
但现在不一样了，在执行大数据分析的3小时内，就可以轻松完成以下的目标：
精准挑选出1%的VIP顾客
发送390份问卷，全部回收
问卷寄出3小时内回收35%的问卷
5天内就回收了超过目标数86%的问卷数
所需时间和预算都在以往的10%以下
这是怎么做到在问卷发送后的3个小时就回收35%？那是因为数据做到了发送时间的"一对一定制化"，利用数据得出，A先生最可能在什么时间打开邮件就在那个时间点发送问卷。
举例来说，有的人在上班路上会打开邮件，但如果是开车族，并没有时间填写答案，而搭乘公共交通工具的人，上班路上的时间会玩手机，填写答案的概率就高，这些都是数据细分受众的好处。
03预 测
“预测”能够让你专注于一小群客户，而这群客户却能代表特定产品的大多数潜在买家。
当我们采集和分析用户画像时，可以实现精准营销。这是最直接和最有价值的应用，广告主可以通过用户标签来发布广告给所要触达的用户，这里面又可以通过上图提到的搜索广告，展示社交广告，移动广告等多渠道的营销策略，营销分析，营销优化以及后端CRM/供应链系统打通的一站式营销优化，全面提升ROI。
我们再说一说营销时代的变迁，传统的企业大多还停留在“营销1.0”时代，以产品为中心，满足传统的消费者需求，而进入“营销2.0”，以社会价值与品牌为使命，也不能完全精准对接个性化需求。进入营销3.0的数据时代，我们要对每个消费者进行个性化匹配，一对一营销，甚至精确算清楚成交转化率，提高投资回报比。
大数据下的营销颠覆经典的营销4P理论，Product，Price，Place，Promotion，取而代之的是新的4P，People，Performance，Process，Prediction。在大数据时代，线下地理的竞争边界早就不存在，比的是早一步的先知能力，利用大数据，从顾客真实交易数据中，预测下一次的购买时间。 营销3.0时代关键词就是“预测”。
预测营销能够让你专注于一小群客户，而这群客户却能代表特定产品的大多数潜在买家。以上图为例，你可以将营销活动的目标受众锁定为20万潜在客户或现有客户，其中包括特定产品的大多数买家（4万人）。你还可以拨出部分预算用于吸引更小的客户群（比如20% 的客户），而不是整个客户群，进而优化你的支出。
过去我们看数据可能是被动的方式，但预测营销强调是决策价值，比如购买时间，你该看的不是她最后的购买日期，而是下次购买的时间，看未来的存活概率，最后生成客户终身价值（CLV）。预测营销催生了一种新的数据驱动营销方式，就是以客户为中心，核心在于帮助公司完成从以产品或渠道为中心到以客户为中心的转变。
04精准推荐
大数据最大的价值不是事后分析，而是预测和推荐，我就拿电商举例，"精准推荐"成为大数据改变零售业的核心功能。譬如服装网站Stitch fix例子，在个性化推荐机制方面，大多数服装订购网站采用的都是用户提交身形、风格数据+编辑人工推荐的模式，Stitch Fix不一样的地方在于它还结合了机器算法推荐。这些顾客提供的身材比例，主观数据，加上销售记录的交叉核对，挖掘每个人专属的服装推荐模型。 这种一对一营销是最好的服务。
数据整合改变了企业的营销方式，现在经验已经不是累积在人的身上，而是完全依赖消费者的行为数据去做推荐。未来，销售人员不再只是销售人员，而能以专业的数据预测，搭配人性的亲切互动推荐商品，升级成为顾问型销售。
05技术工具
关于预测营销的技术能力，有几种选择方案：
1、使用预测分析工作平台，然后以某种方法将模型输入活动管理工具；
2、以分析为动力的预测性活动外包给市场服务提供商；
3、评估并购买一个预测营销的解决方案，比如预测性营销云和多渠道的活动管理工具。
但无论哪条路，都要确定三项基本能力：
1）连接不同来源的客户数据，包括线上，线下，为预测分析准备好数据 ；
2）分析客户数据，使用系统和定制预测模型，做高级分析 ；
3）在正确时间，正确客户，正确的场景出发正确行为，可能做交叉销售，跨不同营销系统。
06预测模型
预测客户购买可能性的行业标准是RFM模型（最近一次消费R，消费频率F，消费金额M），但模型应用有限，本质是一个试探性方案，没有统计和预测依据。“过去的成绩不能保证未来的表现”，RFM只关注过去，不去将客户当前行为和其他客户当前行为做对比。这样就无法在购买产品之前识别高价值客户。
我们聚焦的预测模型，就是为了在最短时间内对客户价值产生最大影响。这里列举一些其他模型参考：
参与倾向模型，预测客户参与一个品牌的可能性，参与定义可以多元，比如参加一个活动，打开电子邮件，点击，访问某页面。可以通过模型来确定EDM的发送频率。并对趋势做预测，是增加还是减少活动。
钱包模型，就是为每个客户预测最大可能的支出，定义为单个客户购买产品的最大年度支出。然后看增长模型，如果当前的总目标市场比较小，但未来可能很大，就需要去发现这些市场。
价格优化模型，就是能够去最大限度提升销售，销量或利润的架构，通过价格优化模型为每个客户来定价，这里需要对你想要的产品开发不同的模型，或者开发通用，可预测的客户价格敏感度的模型，确定哪一块报价时对客户有最大的影响。
关键字推荐模型，关键字推荐模型可以基于一个客户网络行为和购买记录来预测对某个内容的喜爱程度，预测客户对什么热点，爆款感兴趣，营销者使用这种预测结果为特定客户决定内容营销主题。
预测聚集模型，预测聚集模型就是预测客户会归为哪一类。
07AI在营销领域的应用
去年人工智能特别火，特别是深度学习在机器视觉，语言识别，游戏AI上的突飞猛进，以至于人们开始恐慌人工智能是不是已经可以接管人类工作，我个人是对新技术有着强烈的兴趣，也非常看好新科技，数据与现实的关联。
我以前在国外零售店买单的时候经常被询问“你有没有购物卡”，当我说没有收银员会赶紧劝我免费开通，有打折优惠，只需要填个手机号和邮箱，后面就可以针对我的购买记录做营销活动，而当我下次进来，他们就让我报出电话号码做消费者识别，当时我想如果做到人脸识别，岂不是更方便，刷脸就可以买单。而这个场景在去年也有了实验，蚂蚁金服研发出了一个生物识别机器人，叫蚂可Mark，据说其认脸能力已经超越了人类肉眼的能力。还有VR购物，Amazon推出的无收银员商店Amazon Go，通过手势识别，物联网和后续数据挖掘等技术实现购物体验。
针对营销领域，主要有以下三种预测营销技术：
1、无监督的学习技术
无监督学习技术能识别数据中的隐藏模式，也无须明确预测一种结果。比如在一群客户中发现兴趣小组，也许是滑雪，也许是长跑，一般是放在聚类算法，揭示数据集合中 真实的潜在客户。所谓聚类，就是自动发现重要的客户属性，并据此做分类。
2、 有监督的学习技术
通过案例训练机器，学习并识别数据，得到目标结果，这个一般是给定输入数据情况下预测，比如预测客户生命周期价值，客户与品牌互动的可能性，未来购买的可能性。
3、强化学习技术
这种是利用数据中的潜质模式，精准预测最佳的选择结果，比如对某用户做促销应该提供哪些产品。这个跟监督学习不同，强化学习算法无须仅需输入和输出训练，学习过程通过试错完成。
从技术角度看，推荐模型应用了协同过滤，贝叶斯网络等算法模型。强化学习是被Google Brain团队的负责人Jeff Dean认为是最有前途的AI研究方向之一。最近Google的一个AI团队DeepMind发表了一篇名为《学会强化学习》的论文。
按团队的话来说，叫做“学会学习”的能力，或者叫做能解决类似相关问题的归纳能力。除了强化学习，还在迁移学习。迁移学习就是把一个通用模型迁移到一个小数据上，使它个性化，在新的领域也能产生效果，类似于人的举一反三、触类旁通。
强化学习加上迁移学习，能够把小数据也用起来，我认为是很激动人心的，通过AI来创造AI，数据科学家的部分工作也可以让机器来实现了。
帮我找一下关于植物的神话故事
北京时间 2019年1月21日13时42分，天仪研究院自主研制的潇湘一号03星（青腾之星）搭载长征十一号运载火箭在酒泉卫星发射中心发射升空，卫星顺利进入预定轨道，发射任务取得圆满成功。这是天仪的第六次太空任务，也是天仪2019年的第一次发射任务。
潇湘一号03星（青腾之星）是天仪研究院自主研制的一颗6U新技术试验卫星，同时也是青腾大学、天仪研究院共同合作的成果。此次青腾大学携手天仪研究院，代表了腾讯和青腾大学的众多学员企业未来将在商业卫星应用进行多场景化 探索 。
卫星设计寿命一年，主载荷为一台全色微型遥感相机，计划将开展基于工业镜头＋商业高性能探测器的遥感成像技术验证。
同时，卫星搭载了天仪研究院自主研制的离轨帆。离轨帆是一种被动离轨装置，其目的是为了避免立方星失效后成为长期滞留太空的太空垃圾，在立方星寿命末期采用低成本制动帆装置使其快速脱离轨道。
天仪自研离轨帆展开面积约0.7平方米，不仅满足卫星被动离轨要求，还具有小型化、轻量化、高可靠性等特点。计划将在卫星入轨6个月后进行首次在轨技术验证，预计展开后可以使潇湘一号03星在6-12月内脱离轨道。
此外，卫星还搭载了由航天创客（北京） 科技 有限公司（简称：空天创客）研发的可编程卫星载荷，载荷采用双Linux冷备系统，支持C语言程序与Python程序的星上自动部署，允许学生在卫星发射升空后将自己编写的程序利用卫星测控通道上传至卫星载荷执行，真正将卫星"玩"起来。与此同时，天仪和空天创客携手中国航天 科技 教育联盟与北京情系远山基金会共同发起航天 科技 教育公益计划，希望借此点燃学生的航天梦想，助力航天强国战略。
截止2019年1月19日，天仪研究院所有卫星累计在轨时间已达到900天，其中，天仪自主研制的潇湘一号02星已经在轨服务满一年。
根据当前计划， 天仪今年将有5-6次发射任务，共计发射约20颗微小卫星。在为国内外的科研院所、大学和商业企业提供短周期、低成本、一站式的商业化微小卫星整体解决方案的同时，还将陆续搭载验证面向天仪未来 星座 计划的一系列关键技术。
补充资料：
在潇湘一号03星上，天仪研究院还联合荣耀Magic2发起#向宇宙许愿#活动，并联动京东、飞利浦、魔爪等品牌，线上征集用户愿望，通过卫星把用户的美好愿望带上太空，被全宇宙见证。
一生太短一世太长是什么意思
◎Phobos与枫树：
不像簌悬木，枫树（maple，Acer）是献给Phobos的，他是一个可怕的邪神，是战神Ares的同伴。或许是因为这种树的树叶在秋天时转变为红色，所以令人感到畏惧。
◎Zeus与橡树：
希腊人把最威严的橡树（oak，Quercus） 同他们最高的神Zeus（天神、雨神和雷神）联系在一起。Zeus的圣所常常是在高山深处、云气迷漫、橡树生长的地方。希腊最有名最古老的圣地之一或许就 是Dodona，据说Zeus在Dodona的一棵神圣橡树下聆听人们的声音，橡树叶的飒飒作响就好像是他对信徒的回应，人们认为他就住在那玄妙深邃的橡 树林中。而且Dodona的雷雨比欧洲任何地方都要多，雷电的隆隆轰鸣，听起来也象是神的声音，所以这块地方对古代希腊人而言，最适宜作为Zeus的家 园。
在彼奥茜亚，橡树之神Zeus和橡树女神 Hera的神圣婚姻受到几个邦的联合盛大庆祝。在阿卡迪亚的莱西埃斯山，作为橡树之神和雨神的Zeus特性，在他的祭司施行求雨巫术时，清楚地表现出来 ──祭司手持橡树枝在圣泉中沾水。由于Zeus具有降雨的能力，所以希腊人经常向他求雨。
而在古代的意大利，每棵橡树都是奉献给 Jupiter（意大利的Zeus）的。在罗马的Jupiter神殿里，Jupiter不仅做为橡树之神，而且也是做为雷雨之神受崇拜的。根据 J.G.Frazer（1922）的分析，古代欧洲多利安人（Dorians）的主要支系都崇奉一位橡树与雷、雨之神，这神就是他们所信奉的众神中的主 神。
◎Rhea与松树：
希腊人称常绿松树（pine）为Pitys，Aleppo pine（Pinus halepensis）是地神Rhea最喜爱的树，她是Zeus的母亲。因为它长的很高，就好像是天地之间连接的象征一样。
◎冥界诸地神与白杨：
由于白杨（white poplar，Populus alba）树叶的两面颜色，它成为冥界诸地神（Chthonian deities）的象征，暗的那一面代表阴间，亮的那一面则代表人世。根据神话，Hercules打败守卫冥界大门的恶犬Cerberus返回人间时，就是戴着细的白杨树枝所做的树冠。
另一个传说是，太阳神Helios的儿子Phaethon，要求Helios让他驾日车，却因控制不当而造成大地的灾难，Zeus为此用雷电把他打入厄里达诺斯河。Phaethon的姐妹们哀痛Phaethon之，伤心站在河边，结果都变成了白杨树。
自公元前世纪时，Helios同Apollo合在了一起。
◎Hera及Persephone与石榴
石榴（pomegranate，Punica granatum）这种水果的果皮里面，长满了无数的种子，在早期希腊人的眼中，因而成为一种多产和生命的象征。石榴也是众神之母Hera的祭物，因为她是婚姻之神及孕妇、产妇的保护神。根据公元第二世纪的Pausanias的记载，在Argos的Hera神殿，有一个用金和象牙做的Hera雕像，她的手中就是抱着石榴，但这个雕像已经不存在了。
Pausanias是希腊旅行家，也是世界上第一本旅游指南的作者，讲述过很多和他游历过的地方有关的神话故事。他的生存年代晚至公元第二世纪。
石榴多产的象征也在冥府女王Persephone的传说中被强调。她也是丰产女神。由于吃了一粒冥界的石榴子，她一年有一半或四分之一的时间须待在冥界。
Persephone是冥后也是丰产女神。在古典艺术中，她的形象有两个：一是作为冥后，她同Hades在一起，一手执火炬，一手执石榴；另一个作为丰产女神，她是一位少女，手执禾穗或者正在采花。
在犹太人及其它的近东及中东地区也有关于石榴的类似传说。这种水果也被献给Aphrodite和Athena。
Aphrodite 为爱神、美神，Zeus和海洋女神Dione之女。学者们认为她原本为丰收女神，奥林波斯神系形成之后，才成了爱神、美神。Aphrodite的圣物有海 豚、麻雀、鸽子、芍药、**、苹果。在罗马Aphrodite同当地的丰收和植物女神Venus合在一起。Athena是智慧女神，她还发明了牦和耙，驯 服了牛羊，因此她又是农业和园艺的保护神。
◎复仇女神与紫杉：
紫杉（yew，Taxus baccata）是献给复仇女神Erinyes或Furies的，她专门以不同的方法惩罚犯罪者，包括毒以紫杉的抽 出物。古代人已经知道紫杉的毒性，事实上，它的针叶含有一种对人和动物都有害的生物碱剧毒；500克的紫杉叶已足以毒一头马。据说狩猎女神 Artemis知道这种毒性，在她母亲Leto的命令下，她以浸了紫杉毒的箭射杀了Niobe的六或七个小孩，因为Niobe以自己的子女多为傲，并嘲笑 Leto只有一子一女（Apollo和Artemis）。
自古以来，紫杉树纹的精美即具高度的工艺价值，加上生长速度慢，一棵紫杉至少可活2000年以上，它已遭到严重的掠夺，至今只可在壮丽的树林中见到少数几棵。
◎Aphrodite与桃金娘及柽柳：
承袭闪族（Semite）对大自然的祭俗，希腊人在Aphrodite的信仰中保留了对桃金娘（myrtle，Myrtus communis）的尊敬，它常绿的树叶、优美的白色花朵以及令人愉悦的芳香，正象征着美丽和年轻。桃金娘是献给 Aphrodite的，传说她是海水泡沫所生，当她在塞浦路斯岛（Cyprus）的Paphos登陆时，就是用桃金娘遮蔽着她美丽的身体。在古代，桃金娘 是最多人熟知的常绿灌木，而且常被用来装饰寺庙和神殿，如今日雅典的Hephaestus（火神）神庙。
由于桃金娘是爱神Aphrodite的树，影响至今，婚礼的花冠仍是以桃金娘制成。Athenaeus在他写的故事Deipnosophistai中，描述每个宴会的参加者都戴着桃金娘花冠。在工艺品中，金匠和银匠也以高超的技术模塑出桃金娘。1977 Macedonia 的Vergina一个王墓里所出土的金桃金娘花圈，就十分精美，它大约制于公元前340年。
把一片桃金娘的叶子放到阳光底下时，它的叶面 就好像被无数的针头刺穿一样。一个与与此一现象有关的神话提到不快乐的Phaedra。她是Theseus的第二个妻子，她爱上了自己的继子 Hippolytus，但却遭到拒绝，她因此而自杀。据说她在Attica的Troizen上吊前，刺穿那里的桃金娘树叶。根据另外一种说 法，Phaedra刺穿桃金娘的树叶，是为了报复Troizen神殿的Aphrodite，因为她没有把爱的力量施与Hippolytus。
根据Pausanias的记载，公元第二世纪的Troizen人，仍然认为这些针孔似的点并非天然形成的，而是绝望的Phaedra以她的簪刺成的。对我们而言，这些中空的洞只是桃金娘排放挥发性油的油腺。
希腊语的myriki、象征着美丽和年轻的柽柳（tamarisk，Tamarix sp.），也是献给Aphrodite的。根据另一种说法，Myriki是塞浦路斯国王Kinyas的女儿，也是Adonis的姐姐，她被变成一棵柽柳。 这两种说法都与柽柳的优美有关，尤其是在春天时，每棵柽柳都开满桃红色的小花，使得溪河的两边充满着朝气。（根据荷马（Homer）的「伊里亚 得」，Odysseus把Dolon的手臂挂在开花的柽柳树上，以荣耀这位年轻的英雄。）
◎Dionysus与葡萄树：
传说葡萄树（grapevine，Vitis vinifera）是酒神Dionysus所发明的，是他赐给人们的礼物。无数关于酒神与这种古老的栽培作物的传说，已经呈现在许多的艺术作品中，在Mende的德拉克马银币上，葡萄树与驴子被描绘成一起，这或许是因为驴子是Dionysus的马，但这可能还有另外一层象征意义。
Dionysus 是希腊神话中的植物神和酒神，传说他是Zeus和Semele之子。在普通人民中他是极受重视的。关于他的传说中提到，他曾登上一条海盗船，被海盗们钉上 铐镣，准备当奴隶卖掉，但是铐镣却自行脱落，船桅四周长出了长春藤，从船帆上垂下了葡萄藤。另外，他也曾向厄利斯、叙利亚、亚细亚、印度、欧州等地的人传 授种植葡萄和酿酒的知识，并从地下引出葡萄酒泉、牛奶泉、蜂蜜泉，创造了很多奇迹。参加Dionysus祭祀游行的妇女通常头戴长春藤冠，身穿兽皮，手拿 神杖（杖上也缠着长春藤，杖的顶端缀着松球）。最初Dionysus只是丰收之神，到了希腊的古典时代，Dionysus才成了酒神，对他的祭祀变成了无 节制的狂欢暴饮。在雅典的民主时期，葡萄成了主要作物之一，因此信奉Dionysus遂成了国家的规定。
Pausanias注意到Nauplion的一个驴子石雕，当地人告诉他，这是为了纪念一些啃食葡萄，使隔年能长出更多葡萄的驴子。因此，就某个程度而言，驴子可以说是修剪葡萄树的发明者。
传说各种果树，特别是苹果树和无花果树，都是Dionysus发现的，人们也称他为「促使果实生长者」。除葡萄树之外，奉献给他的还有苍松和翠柏。常春藤和无花果也总是和他特别密切关联。
◎Athena与橄榄树：
地中海地区另外一种最古老的栽培作物是橄榄（Olive，Olea europaea），传说是Athena和Poseidon在争夺Attica的所有权时，Athena赐给雅典人的 礼物。众神决定把这个地方归属给雅典人最敬仰的神，Poseidon在雅典的城堡用他的神叉打出一眼山泉，Athena则变出了一棵橄榄树，结果 Athena获得胜利。从此，橄榄树枝和猫头鹦就成为Athena的象征，也成为胜利者以及和平的象征。
橄榄树与神的信仰有密切的关系。在 Olympia，由Phidias所雕的Zeus神像，就被装饰以橄榄花环。女神们所用的橄榄果提鍊出来的软膏，就具有一种惊人的效果。当Hera想要引 诱Zeus时，她在自己神上涂上这种神圣的橄榄油。一直到荷马时代结束，橄榄油才获得经系上的价值，自此这种油只有贵族和有钱人才能使用，在一些特洛伊英 雄的家中，我们发现它被视为一种珍贵的软膏。
◎棕榈科植物：
在希腊的装饰植物中，棕榈科植物（palm）也具有重要的地位。就像睡莲花（lotus flower）代表着突来的生命一般，这些具有扇形叶子的棕榈科植物，已经丰富了希腊人的艺术创作。这些高、细、有着大大的分割叶子的植物属（Palmae），被林奈命名为Principes，即植物王国的「主公」之意。它分属于开花植物的10个科、200属，共有2700种。最早期文化的人民已认识棕榈科植物。首次提到克里特的野生枣椰树（date palm）的是Theophrastus，因此今天这种植物的学名就是Phoenix theophrasti。
在神话故事中，它与Apollo有密切的关 系，Apollo和他的双胞胎妹妹Artemis就是在棕榈树下诞生的。根据Pausanius的记载，Aulis的Artemis神殿前就种有棕榈树， 但他同时也提到，这个地方的枣椰果并不像巴勒斯坦（Palestine）的那样适合食用，但却比爱奥尼亚（Ionia）的成熟。这似乎意味着这种植物并非 是古代希腊所固有的，而是从外地引入的。
而荷马所用的phoinix这个字，意指一种 从腓尼基（Phoenicia）来的树，也指出了棕榈树的引进希腊。此外，Theophrastus所记录的棕榈树在今日的克里特岛仅在五个地方以野生的 状态生长，此处的沙滩或河边是很少有棕榈树的，甚至有人怀疑它们是迈诺安人从非洲带回来的植物的后代。
棕榈树的独特外观总是让人印象深刻。然而在希腊只有克里特岛可以找到野生的棕榈树，其它大多是由别的地方移植的。或许棕榈树的移植与Theseus有关，当他决定在Delos举办荣耀Apollo的摔角比赛，并颁给优胜者棕榈花圈时，他把棕榈树移植到这个地方。虽然后来Pythagoras曾下令禁止种植枣椰树，但直到相当晚近，这种植物仍然普遍的装饰在许多神殿的四周，伴随着太阳的光辉，形成了一种美丽的景致。
Theseus是位神话英雄。
神和英雄的植物
根据希腊神话，许多植物的起源与神和英雄有关，这与希腊人的神话观点有着密切的关系。有些植物的名字是源于古代的神的名字，有些则是源自于被变形的自然女神。这个部份将处理这些故事，并提供给我们，古代西腊人赋予每种植物的意义及关系。
◎Pan与希腊枞树与芦苇：
除了常绿松树外，希腊人也称希腊枞树（Grecian fir，Abies cephalonica）为Pitys，它是希腊特有种，普遍的分布在海拔800公尺以下，它与中欧的银枞（silver fir，Abies alba）不同的在于，尖锐的针叶和覆盖着 树脂的长球果。枞树的神圣性与牧神Pan有关，传说Pan和北风神Boreas一起追求自然女神Pitys，Pitys较喜欢Pan，北风神因而把她吹落 断崖，当Pan发现她已经了后，就把她变成枞树，枞树也因此成为Pan的圣树。但即使如此，每当北风吹起时，仍令变形的Pitys落泪，所以秋天时，泪 珠似的透明树脂就出现在枞树的球果上。
另一种与Pan有关的植物是芦苇。Pan爱上了自然女神Syrinx，而Syrinx却变成各种东西来躲避他，最后她央求姊姊把她变成一大丛芦苇（giant reeds，Arundo donax），躲在阿而卡迪亚（Arcadia）的拉东河里，Pan就折了不同长度的芦苇，并用蜜腊接缝，因此造出一支牧羊人之笛。Pan的圣物有石柱和松树。向Pan献祭的物品则包含有葡萄汁。。
◎Apollo与月桂树、柏树与香料树：
Apollo爱上了河神Ladon的女儿Daphne，她是一个美丽而害羞的女孩，为了逃避Apollo的追求，她逃到她的母亲Gaia那里，且被变成了一棵月桂树（Laurel，Laurus nobilis）。于是月桂树就成为Apollo的圣树，又因为它强烈的芬芳带有斋戒的意味，所以也被Apollo使用。
传 说Apollo杀了为害得尔菲（Delphi）的凶龙Python后，在Tempe的溪谷清洗，这个地方至今仍长满月桂树。之后，他戴着用月桂树所做的 荣冠以征服者的身份进入得尔菲城，所以月桂树也就成了尊敬、胜利、声誉的象征。后来，在竞赛中胜利的人，都会在头上戴顶用月桂树叶编成的王冠，即称为「桂 冠」。而希腊文中“Daphne”即意为“月桂树”。最古老的Apollo神殿就是用月桂树的树干建立的。
Apollo宠爱米西亚国王Telephus之子Cyparissus。Cyparissus因误杀自己喜爱的鹿，悲痛不能自己，Apollo因此把他化为柏树。在希腊语中〝Cyparissus〞即为柏树的意思。柏树被认为是哀树，多在墓地上栽植。
巴比伦王俄尔卡磨斯之女Leucothea为Apollo所爱，俄尔卡磨斯将她活埋，Apollo在她后把她变为香料树。
◎Prometheus与茴香：
传说小神Prometheus；他的名字为 「先知者」的意思，教导人们木工和农业的技术，Zeus因此忌妒人类的进步，拒绝给予人类最须要的一样东西──火。于是Prometheus拿了一根 ‘Narthex’茎，偷偷的到爱琴海的愣诺斯火山岛，从火神Hephaestus的铁工厂里偷走火带到人间。
这里所说的植物就是草本的大茴香（giant fennel，Ferula communis），它在夏天时生 长于干燥的山坡，通常可以达到4公尺高，而且它的茎长得很快，中间还长满易燃的木髓，只要不烧到外皮，它的燃烧速度会很慢。今天地中海地区的船员在有风的 甲板上点烟时，仍然使用这种植物。撇开空想创造的Prometheus神话不谈，这正表明了古代希腊人的敏锐观察力。
◎酒神Dionysus与茴香、长春藤与松果：
这种大茴香也献给。在希腊神话里Dionysus和他的同伴常常在手中拿着一种工艺精致的神杖，这种手杖本身就是一枝长茴香枝，杖上缠绕着长春藤（ivy），杖的顶端缀着圆锥形的松球（conifer cone），在希腊神话中特称这种神杖为Thyrsus。杖上的刺虽然足以伤人，但却不致于造成太大的伤害。
据说酒神已命令那些参加祭仪的人只可使用茴香枝，以免酒鬼们在酒后争吵的时候，对彼此造成严重的伤害。另外，由于球果与酒神有关联，严格的犹太人在他们自己的仪式中，就改以香橼果（citron fruit）代替杉球（cedar cone）。
有些祭祀活动中Dionysus也被称为kissoi（长春藤），这是因为传说他刚出生时，森林女神门就用长春藤将她围住。
◎洋牡荆：
为了惩罚Prometheus盗火，Zeus把他锁在高加索山上，每天早晨派来一只大老鹰啄食他的肝脏，夜间肝脏又重新复原，如此日复一日，直到Hercules将他解救。
之后，为了纪念长久的监禁生活，Prometheus戴上一个由Vit ex agnus-castus（洋牡荆）所做的花圈，这种植物的耐久性很强，而且很柔软，以致于可以当作捆绑物使用。根据推测，Odysseus就是用这种植物把他自己和他的同伴绑在羊肚皮下，以逃出独眼巨人Polyphemus的山洞。
这种灌木植物的名称是源于一种习俗──在一年 一度的Thesmophoria节（祭祀Demeter的节日）时，妇女们为了表明自己的真洁，会躺在这种树枝所做的床上。而婚姻女神Hera也可能就是 诞生在这种树下，在Samos的Hera神殿，洋牡荆就装饰在神殿的入口处，再加上Dodona Zeus的橡树，这两种树都被认为是当时最老的树木之一。在斯巴达（Sparta），医神Asclepius的雕像就是用洋牡荆做的，因此他有 ‘Agnitas’（真洁之意）这个称呼。
◎食用梣：
在Hesiod关于人类起源的神话中，他告诉我们人类是用Fraxinus ornus（食用梣）的硬木做的。这种树在希腊北部的河谷时常可以看到，古代人称它为‘Melia’，这个名称是源于羊群的保护者──Meliannymphs。
Hesiod，古典希腊神话故事作家，生于公元前第九或第八世纪，一般认为「神统记」(Theogony)便是他写的，其中记述宇宙诞生的经过，以及诸神的系谱，是希腊神话的重要资料。
另外，当食用梣树上开满白色的花朵时，人们相信他们看到一棵圣树在暗示着风暴前的多云。这种树的神性特质或许可归溯到它的特殊材质，它通常被拿来做枪或标枪。
荷马在他的文章中四次提到这种食用梣所做的武 器。1.正义女神Nemesis，手里拿着一枝梣竿，以示其严酷及公正的意志。2.Erinyes，复仇女神们，在她们冷酷的地下宫殿中拿着梣棍以惩罚犯 罪者。3.马人Chiron送给海洋女神Thetis和英雄Peleus的结婚贺礼是一枝可用来做枪的梣枝，它首先由Peleus使用，后来传给他的儿 子，也就是特洛亚战争中的英雄Achilles。
◎霓虹女神的鸢尾花：
为了对霓虹女神Iris表示敬意，鸢尾花就得到Iris 这个名字。据说她陪伴人们的灵魂走过由鸢尾花的虹色所形成的彩虹桥，以到达人们的永息之处。这种说法可追溯至东方回教国家以白色鸢尾花（Iris albicans）装饰墓地的风俗，因为白色是回教徒的悲伤色，所以从西班牙到克什米尔都可发现它的踪迹。
希腊的鸢尾花是春天中最早开花的一种，而且它耀眼的虹色总是让流浪者感到振奋。最漂亮的一种是Iris germanica，源于地中海地区的东方，约有80公分高，古代人以其芬芳的地下茎做酒的芳香剂，或以它提炼出来的油做香水。今日的意大利就栽培一种白色变种鸢尾花（Iris germanica,‘Florentina’）以供应其香水工业。
◎极乐世界的金：
在亡的国度里，冥王Hades把者的灵魂安置在长满金（asphodels，Asphodelus aestivus）的荒烟漫草中。淡淡的、灰灰的金所营造出来的阴暗色彩，正适合于阴间的虚无及悲伤感。事实上，在希腊的许多河边，常常可以看到这种金田。荷马的「奥德赛」中曾提到，在一处金田中正住着在特洛亚战争中被残杀的英雄的灵魂。
在希腊诗人眼中，冬天时金赤裸的茎干，就 好像是在Acheron（冥府的一条河名）河边流浪移动的朦胧军队一般。金令人讨厌的气味以及略带深紫色的花团，也和阴间苍白的亡和黑暗相一致。此 外，在古代粮食不足时，金肿大的淀粉根烘干后，与无花果（figs）混合，也可做为一种食物。古代人甚至认为这可以在者寄居他处时，提供给他们一个 简便的食物。
山羊因为金有针状的水晶物而避开它们，这说明了它广泛分布的原因。它正代表了长期以来毫无控制的放牧活动所造成的结果──原本的植物相恶化成味道差的种类更易存活及增加。古代的文献亦指出，即使在当时，自然植物的均衡也已遭到严重的扰乱。
相对于黑暗的冥界，有着优美的斑纹花瓣和狭小叶片的小管状金（Asphodelus fistulosus），被认为是最适合极乐园（Elysian fields）的装饰植物，这是在地球的最西方，一个只有神的儿子和于战斗的英雄居住的地方。
◎金枝檞寄生：
为了打开阴界的大门，冥后Persephone须使用一枝神奇的檞寄生（mistletoe，Viscum album）。许多文献中都有提到这种奇特的寄生植物，以及有关于这种植物的神话故事。它寄生于树上，当树木的绿叶脱落时它仍碧绿如故，且以独特的叉状分枝为其特征；自远古以来，在欧洲它就一直是迷信崇拜的对象。
在北欧神话中，不的Bauldur神就是被一枝突来的檞寄生所射的。已故的英国人类学家J. G. Frazer，在他的『金枝』（The Golden Bough）中也提到，折下来的檞寄生存放几个月后，会逐渐转变成金**，使得整个树枝看起来就象是一根金枝。另外，他也对整个檞寄生的信仰习俗加以讨论。
◎关于水仙花的传说：
传说Persephone是被水仙花（narcissus，Narcissus poeticus）的芳香引到阴界的。这个神话与水仙的香气有关，是保留至今的，以水仙花装饰者及其坟墓的风俗的来 源。水仙的名字是源于河神Cephisus之子Narcissus，为一美少年，自然女神爱上他，但Narcissus拒绝了她，致使自然女神憔悴而， 其它自然女神为了报复，让Narcissus爱上自己水中的影子，最后也使他得不到所爱的对象憔悴而（一说是滑入水中而溺），他后在这个地方长出有 金色花冠的水仙花。此外，有人认为Narcissus或许是源于一种伊朗话。
◎有麻醉效果的**：
传说当Persephone被冥王Hades劫走时，她的母亲Demeter用**（poppy，Papaver somniferum）的麻醉性汁液减轻自己的悲伤。可见很早以前人们就知道这种作法，有一个迈诺安晚期女神雕像的头 冠上就插着三枝**荚。**有很多种子，有赋予生命的意含，因此使人联想到丰收女神Demeter。另外，据说在特洛依（Troy）时，Helen给了 Telemachus和他的同伴一种疗伤的‘nepenthes’酒，以使他们忘掉去的同伴，这种酒中或许就含有**汁。
◎Aias与飞燕草：
希腊神话中所提到的一种野花Consolida ajacis（或Delphinium ajacis）， 是一种地中海型的飞燕草（larkspur），被称为‘Ajax’，是源于一位特洛亚战争的英雄‘Aias’之名。据说Achilles后，Aias和 Odysseus为了谁该继承Achilles的盔甲和武器而竞争，结果Aias赢了，但根据Athena的判决，这些东西却属于Odysseus。这使 得Aias发疯且自杀。他流出来的血染到一种花上，形成“AI”的斑纹。其悲惨的结局（他以自己的剑自杀）被记录在无数的瓶绘上。
◎马人Chiron的矢车菊与土木香：
马人（centaur）Chiron的‘great centaurea’或许是希腊70种矢车菊（Centaureasp.）中的一种。Chiron用这种植物中的一种来医治自己被Hercules（他的挚友）用毒箭意外射伤的伤口，但他的痛苦并没有得到减轻。传说他后被化为不朽的人马星座。根据Dioscorides，great centaurion是一种有效的药材，他也称它为chironias或Hercules的血，这表示他认为这种植物和马人Chiron之间必定有所关联。
与Chiron有关的最有名植物是Theophrastus所称的panakes to heironeion，意指all-heal of hiron，据说开有金花，且被认为是土木香（elecampane，Inula elenium），一种生长在Thessaly的河谷，且广布于欧洲的植物。
自Hippocrates的时代起，这种植物开始被用在医药上，至今仍是一种重要的药用植物，它的根不仅含有夷岛素，也有helenin，可用来医治肺病，也可用来医治家畜。医神Asclepius的chironiosrhiza（root of Chiron）必定也是指这种植物。热带及副热带Chironia（Gentianaceae）的种属分法是在Chiron之后由林奈（Linnaeus）所建立的。古人所称的helenion或helenium可能就是土木香，他们把它想象成是Helen所流下的眼泪。然而今天Helenium这个名字，却被用来称呼一种美洲的菊科植物，一种古代人所不知道的植物。
希腊神话中斯巴达王Menelaus之妃，因被Troy王子Paris所拐而引起Troy战争。
要是看你怎么去对待它了，平平淡淡的爱才是真，在爱上一个人的时候，就不要去计较爱情的浪漫和很多种的爱情方式，这个每个人的去爱的方式不同，不要不知足，太贪心了，会失去难得的真爱，有人说爱情是不会长久的，我认为是错误的，爱情有长久的时候，因为你没有做到保护真爱的时候，才会导致爱情是短暂的，会认为不会长久的。 无论做什么重要的是心态 是一个人的生活态度
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